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[IMG] 文自锌财经（ID：xincaijing） 张旭东已经很久没有睡一个好觉。 他的医疗管理公司已经运行了1年多，却一直处在亏损状态。他看着前东家在几个月之前轰然倒下，同行们的窘境，决定停止招聘，几个合伙人一起干起了业务员的工作。 停止招聘，成了很多老板缩减成本的选择。据中国就业研究所与智联招聘联合发布的2018年第三季度《中国就业市场景气报告》显示，企业招聘需求总体人数较2017年同比下降了27%，降幅较大；求职申请人数首次出现同比下降，降幅为9.86%。 [IMG] 季度申请、需求人数和CIER指数变动趋势 图来源于智联招聘 寒冬的另一面，是原来那批离职率颇高的90后“闪辞族”。在当下，他们也悄然发生了改变。 “裸辞是不敢了，麻雀再小也是肉，基本生存还是要保障的”，1994年出生的林姝苦笑着说，之前一心想辞职的她，现在万分希望能够留下来。 春节刚过，出行行业巨头滴滴就被报道裁员15%，逾两千名员工。加上去年年底被曝出的知乎裁员、阿里巴巴缩招、京东缩招、二维火全员降薪20%等消息，让年轻人更加谨慎。冷风中，招聘市场似乎也被“冻住”了。 [IMG] 消失的HR电话 这一个冬天，猎头们变得格外忙碌，熬夜加班成为了常态。 招聘需求的减少增大了猎头公司的压力。互联网、金融、地产这三个领域以高薪多金著称，且人员流动频繁，一直以来都是各大猎头公司的主要客户来源。但如今，这三个领域受到的影响也最大。猎头要进行更多工作，才能保证业绩和去年春招时期持平。 在招聘市场上，猎头们面临的最大难题是供求严重失衡，猎头公司展动力合伙人潘晓晓的老客户，一家上市券商，每年大概有30～40人的中高端岗位是通过她的公司来招聘的，在过去的三四年里，需求比较稳定。但2018年减少了六成，只需要十几个人。 同时，这些岗位的要求变得非常高，“没达到要求的宁愿位置空着。或者内部提拔人上来。”潘晓晓说。 [IMG] 与此同时，猎头匹配雇主和求职者的时间变长了。 猎头公司前金学院副院长桂穗湘告诉小编，在他所专注的金融领域公司，从前从一个岗位诞生到匹配，时间通常在3个月以下，如今的招聘周期变得非常漫长，尤其是中高端职位，需要6～9个月。 据彭博社报道，知情人士透露，阿里巴巴也正在削减差旅支出并推迟一些新的招聘，一些新招聘员工被告知他们要到4月新财政年度开始后才能开始上班。 去年10月，有消息传出，华为在内部发布了《关于落实公司人才供应策略的决议》，宣布“华为公司原则上停止普通社会招聘”。 招聘需求普遍下降。潘晓晓告诉小编，往年的招聘最旺季是春节回来的三到五月份，除此之外，每年秋天还会有一个“金九银十”的小高峰，但2018年的“金九银十”消失了。 “很多企业把去年的校招都停了。”潘晓晓说。 2018年的校招季，或是近年来最冷清的一个秋天。尤其对于即将进入房地产公司、金融公司的应届毕业生来说，找到一份满意的工作变得比往年困难数倍。 [IMG] 往年的校招现场 图片来源于网络 国内某211大学建筑学院就业中心负责人向锌财经透露，该校2018年校招过程中，房企大规模缩招，而且招聘时间拉长，最长的有两三个月，碧桂园2017年在该院招了三四个本科生，2018年却一个本科生也没有。 他印象当中，有个班级的团支书，整体能力较强，暑假也在某房企实习，秋招面试了近十家房企，都进了终面，但只拿到一家offer。往年，一个学生拿多家offer都是很正常不过的事情。 桂穗湘也告诉小编，他前段时间去做复旦大学数学系的学生就业辅导，明显感觉，去招聘的企业没有往年好，一些学生手上拿着好几个offer，但是很少是理想的offer。 [IMG] 只出不进 去年五月初，因为招聘问题，在周一例会上，张旭东曾跟合伙人进行过一次争吵。 张旭东的公司的主要业务是为各大医院提供器械、耗材等医疗设备以及医院内部管理SaaS服务。医用耗材“两票制”（由医疗器械生产企业到经营企业开具一次发票，经营企业到医疗机构开具一次发票）实施以来，医疗耗材价格下降了20%，他的生意不好做，扭转亏损是第一要事。 他坚决主张要控制人力成本，公司不能再进人。另外两位合伙人则认为多招几个业务员，扩大业务规模，“节流”不如“开源”。 他和合伙人的意见最终达成一致，公司高投入且未盈利情况下，只能降低人力成本。“除非是像我们这样一上来就能打仗，独当一面的人我们才可能要。”他说。 去年11月，天风证券宏观分析师宋雪涛发布的《消失的招聘广告——从招聘平台看就业状况》研究报告显示：经过爬虫数据分析，2018年4～9月，202万个招聘广告消失。其中二线城市及中小企业降得最多最快。 [IMG] 2018年招聘广告数量 图片来源于天风证券研究所 作为我国数量最庞大的企业群体，中小企业提供了80%以上的城镇就业岗位，但他们在寒冬中面临的压力，比大公司更为严峻。 “只出不进”成了应对寒冬的法则。张旭东的公司以及后来入股的另一家子公司，都已经半年没有再招人，第二家公司每月房租三万多，核心员工十几人，销售人员只拿提成的情况下，每个月的人工成本也要十几万。 2018年7月20日，《国税地税征管体制改革方案》正式确定社保费由税务部门统一征收，并于2019年1月1日正式实施，对中小企业来说，这无疑是一颗重磅炸弹。 为了节省开支，包括张旭东在内的几个股东把薪资规则改为了“低底薪，高提成”。张旭东则打算再注册一家公司，“逃避”一部分税收。 按照相关规定，年销售额超过500万的企业，必须登记成为一般纳税人，年销售额低于500万或新成立的企业会默认为小规模纳税人。一般纳税人通常要交16%的增值税和20%的企业所得税。“假如降为小规模企业，我交3%的税收点就行了，但是每年开票不能超过五百万，如果再开一家公司，就可以规避税收。”张旭东说。 [IMG] “现在都是在吃老本儿，每个月只有投入没有收入，只能等半年之后这一单赚到钱。”张旭东今年47岁，人到中年，面临的压力更大，上有老下有小，妻子孩子都靠他吃饭。 为了节约成本，更多企业开始减小规模。 2019年，是彭浩在直播行业创业的第4个年头，一开始团队只有几个人，靠招聘主播不断增加直播工作室，如今发展到60多人的规模，一切来之不易。 这半年来，他格外感受到了直播场地的成本压力，包括场地的装修、设备、人员，一笔笔都是开销。彭浩第一次选择关掉了公司旗下的两家工作室，这两家工作室都开了半年以上，2018年11月刚开的工作室也不尽如人意，整个公司停滞不前，业务无法展开。 周围的同行渐渐陷入困境。他提到，一个在长沙做直播的公司，为了节省开支，退了写字楼的办公室场地，搬去了一个别墅。还有个朋友，本来租用了一整栋办公楼，可容纳40个以上的直播房间，如今每天用上的也就10个，以至于迫切地想要寻找合伙人，分担这部分的成本开支。 他和朋友合开的一个金融公司，情况也不好，公司每个月需要有600万的利润才能保本，为了节约成本，现在也进入了缩减人员的阶段。 潘晓晓告诉小编，2018年整体的经济大环境，相比2015、2016、2017年，形势更差，很多企业对于2019年的业务增量预期相对保守，所以不需要很多员工。 而对于创业公司来说，尤其是金融和房地产等形势差的行业，融资和生存确实更艰难，招人也就谨慎。 [IMG] 守住饭碗 企业招人宽出严进，与此同时，原来那批“说走就走”的年轻人，不敢辞职了。 从强烈地想离开到强烈地想留下来，对林姝来说是一瞬间的事情。 林姝所在的集团有上千名员工，她在其所属的一家子公司做业务员，但她并不满意这份工作，不止一次想过跳槽。 然而2019年元旦后，还在犹豫的她被HR约见，吊起了一颗心。 林姝告诉小编，2018年公司的整体运营情况不太好，甲方也在节流开支蛰伏过冬，“我们2018年的业务量还没超过2017年的指标，最直观的体现就是集团老板来公司的频率越来越高了。” 林姝提到，她所在集团采用的是末尾淘汰制度，就业务部门而言，每个子公司的淘汰率在5%～10%左右，林姝的业绩处于中段，不至于吊车尾。 “今年公司的淘汰率可能比往年高一些，所以你有一点危险”，HR小心解释着。“林姝的脑袋嗡一下炸了花，她想过被换岗、被降薪，但从来没想过会被淘汰。 “不过也不一定，看老板最后具体怎么定夺。”HR起身给她递了杯水，林姝摆了摆手没有接。她的第一反应是找新工作，手机下载了七八个招聘软件。 “所有软件上的岗位都大同小异，在招聘的工作有是有，但简历投送过去回应的不太多。”林姝告诉锌财经，此前她一度想离职的时候也在招聘网站上挂过简历，一周可以收到4、5份面试邀请，现在半个月只收到了1份。 裸辞、说走就走、理想大于面包，这些标签让90后一度被认为是职场的任性儿童。根据麦可思研究发布的数据显示，2017年大学毕业生半年内离职率达到33%。领英发布的《第一份工作趋势洞察》中更是称，95后仅仅在职7个月就选择了辞职。 [IMG] 不同年龄段职场人平均在职时间 图片来源于领英 “我们不是不负责任，只是不喜欢老一派的职场作风。”林姝说，她同龄朋友中换工作的并不是少数。 但2019年开春不是换工作的好时候。她也不断听到企业缩招、裁员的风声。 林姝感受最直观的是自己的公司也不再进人了。她回忆，从2017年九、十月份开始就再也没有新人来公司面试。“我们已经一年多没招人了，最后一个入职的员工还是2017年五月份进来的。”除了林姝所在的公司，集团其他子公司也是同样的情况。 招聘的紧缩让曾经大胆的90后们咬紧了牙关，他们也面临着随时可能被抛弃的惶恐。 对于已经裸辞的人来说，找到新工作的过程伴随着自我怀疑，变得更加漫长而煎熬。 211、985本科高校毕业，两年半的海外留学经历，徐晓怎么也想不到找一份称心的工作是一件这么难的事。头部企业工作半年多，辞职由北南下，来之前徐晓对杭州充满了期待。 徐晓在不久前投职阿里，几轮笔试面试都很顺利，最后的BOSS面也聊得很顺畅。“我当时满心欢喜等着HR面，结果搁置了一个月也没消息。” 他焦灼不安，经过多方渠道打听才知道自己已经被淘汰了。“工作能力是认可的，可能卡在工作年限上，我也不知道具体原因。”徐晓有些懊恼。 高不成、低不就，徐晓依然在痛苦挣扎。“2019年春招最后一搏吧，看看招聘市场会不会回暖。”他放缓了语调：“实在不行，就只能自降需求了。” [IMG] 回归理性 黑暗之中并非没有光亮。 在58同城线下招聘负责人孟繁青看来，不是所有的企业都面临难题，年底也有一些企业为了漂亮的财报数据，进行缩招和裁员，有些企业面临转型和业务调整，砍掉一部分业务，进行升级和转型，这是一个周期性的规律，他对未来仍持乐观态度。 去年10月以来，政府也出台了一些放宽政策，对于中小微企业和民企的经营问题加以重视。今年1月17日，财政部发布实施小微企业普惠性税收减免政策的通知：对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。 潘晓晓告诉小编，目前消失的岗位中，多数是基础岗位，而对于核心岗位的高端人才，需求仍然在增多。 [IMG] 在潘晓晓对接的金融公司当中，会有降薪、提高绩效的动作，但是对于中高管，反而加大了激励的力度。“在这种趋势下面，企业对于骨干员工和资深员工的诉求是不会变的，市场越难越需要优秀的人才。” 对于年轻人来说，谨慎一点也许并不是坏事。这或许也是一个积淀期。“很多年轻人变动频率高，是因为他们可能不一定知道自己想要什么，还在试。现在正好可以好好思考。”潘晓晓说。 桂穗湘认为招聘寒冬不见得是坏事，此前在万众创业的潮流下，企业和年轻人都相对浮躁，而现在正是双方回归理性的时候。 据他观察，中国企业的人员流动频率很高，以前的稳定性可能是工作三五年跳槽，现在则是一两年，“我觉得年轻人想要跳槽也正常，因为只有通过跳槽才能获得更好地成长，但之前有些人盲目了些，现在大家更谨慎。” 他也看到了冰层下的春芽——很多年轻人很积极地在看新机会。蛰伏过冬，是为了春天重新启航。 岭南会旗下新公众号——岭南财经。这里我将分享一些自己的原创投资感悟，并推荐一些回报几十倍的投资标的。关注岭南会的粉丝，务必扫码关注! 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