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[IMG] [IMG] 文/金错刀频道 张一弛 [IMG]商界大佬云集，销售奇人无数。 有些名字人们只要提到，就让人想膜拜，就让人比如李嘉诚，销售出身，拼成了香港首富。 再比如阿里中供铁军这帮顶级销售，在马云最困难的时候，是他们死磕下一个又一个客户，让阿里起死回生，最终奠定了阿里巴巴的江湖地位。 [IMG] 可从来没有一个名字像董明珠一样，业务能力极其强悍，但却常常被骂的狗血淋头。 最近又一次被骂，是因为之前怼过90后开网店的董明珠，这次自己开了家网店。 就在前两天，当着格力董事长的董明珠似乎并不过瘾，带着格力的9万名员工开了网店，结果，再次展现了一个销售奇才的业务能力——不到一个月，全员销售总额达到4592万。 在两会上，还为自己的网店打起了广告。 [IMG] 不过，骂吧骂吧，董明珠什么时候介意过这些骂声？ 在董明珠眼里，没有什么话是说不得的，董明珠炮轰过的，从竞争对手到经销商，从马云到雷军，甚至有些八竿子打不着的人，她看不惯照样怼。 但这个带领格力实现2000亿销售额的女人，真的全凭一张嘴吗？ 1 “空调领域我是世界老大， 别人算老几？” 董明珠说话自带强大逻辑，左手撕同行大佬，右手撕经销商，和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒杀成渣。 1. 手撕同行。 董明珠招人有条十分硬核的规定，凡是从同行这几家跳槽来的员工，格力一概不收。 与其说她不屑于从别人那里挖人，不如说，这些同行她根本没有放在眼里。 美的广告词“一晚一度电”，是董明珠最看不上的一句话。 所以，她怼起来是一点情面也不留，“空调不止一晚一度电，一般要十度电，甚至更多。什么样的特定条件下才一度电呢？不需要开的时候可以一度电。” [IMG] 对待奥克斯，董明珠干脆开启了“轰炸机”的模式。 有记者在提问中提到奥克斯空调，她一脸嫌弃，“千万不要跟我提奥克斯”。 “我奥克斯比美的更糟糕。美的原来长期到我们这挖人，但是现在不挖了。奥克斯天天到我们这挖人，连工人都挖。甚至偷我的技术、偷我的专利。甚至挖我的人去他们那边还要隐姓埋名。” [IMG] 仔细查一下就发现，董明珠几乎把国内各主流空调厂商，都点评了一遍：美的是骗子，海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息。 2014年，董明珠发起了一场“清场运动”，“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”。 几天之后，清场变成了群殴。 苏宁联手国内其他6大空调品牌，发起了声势浩大的“破格行动”，将矛头直指格力。 6大品牌的战书十分“高大上”，体现了集体智慧和力量，每个品牌攻击一个格力的要害，誓将格力除之而后快： 美的：做梦一统天下，你行！省电一晚一度，我行！ 志高：大姐站台，你行！大哥代言，我行！ 海尔：侵权盗版，你行！自主专利，我行！ 海信：变脸比火气，你行！变频拼冷静，我行！ 奥克斯：高价产品玩假摔，你行！高质省钱真功夫，我行！ 长虹：十亿任性赌局，你行！十分军工品质，我行！ 这种“6+1”围剿一个品牌的情况，史无前例。 这时候，董明珠仅仅回了3个字：“很无聊”，言外之意，不跟你们玩小儿科。 [IMG] 2. 得罪经销商 董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就得罪了经销商，给自己断送了 1.5 亿的大单。 当时，一个年销售 1.5 亿的大经销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。 董明珠这种讲原则的女人，最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给那人从格力经销网中除名了。 损失了1.5亿，她照样直接骂： 只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。 [IMG] 2 “马云离开我活不了， 我离开他照样活！” 不仅是格力的竞争对手，有些八竿子打不着的人，只要董明珠看不惯，说起话来依然一点不讲情面。 就拿抖音来说吧，一个做短视频的软件，跟格力没一点交集，董明珠完全没必要得罪，但她就是看不惯： “年轻人都是搞抖音、搞自媒体怎么行？这样能够发财，但如果没有实体经济的支撑，是不行的。” [IMG] 再比如，成龙给格力代言期满，董明珠完全可以跟他好聚好散，但当记者问起她原因时，她连拐个弯儿都不会： “ 现在明星代言的东西太多，会对消费者产生误导，到时候企业垮了，消费者找谁去？我自己代言就是想告诉消费者，如果格力出事儿，找我来，我是这个企业的法人，我跑不了！” [IMG] 雷军要赌一块钱，她觉得不过瘾，放话“我跟你赌10个亿”；马云她照样不怕，直言“马云离开我活不了，我离开他照样活”。 由于天生具有一张嘴就是新闻标题的能力，董明珠成为了媒体最爱的大佬，但她从来学不会跟媒体搞好关系。 [IMG] 有的媒体写，董明珠找不到互联网时代的节奏，所以才频频放炮，用上头条刷存在感。 她怼的底气十足：“格力市场占有率超过50%，第二名到第五名的销量加起来才和我一样，我需要刷存在感么？” 有的媒体写，董明珠极度专制，只求速度。 她怼的有理有据：“格力增长20%，说我只踩油门不踩刹车；增长慢一点，又说格力碰到天花板了，理他做什么？” 有媒体写，董明珠不招人待见，格力都被她搞完蛋了。 她怼的畅快淋漓：”我看到网上很多骂我的人，我不知道是不是他家祖坟被我挖了还是怎么样?他恨我但不能把我吃掉。 有人说格力电器被董明珠搞完蛋了。我不知道完蛋了没有？你是股东吗？你是企业家吗？越骂我越高兴。” [IMG] 3 “我不在乎你喜不喜欢我， 我只要赢！” 这个不招人待见的女人给格力带来了什么？ 我们来看下董明珠时代格力的业绩就知道了。 1994年，董明珠接手格力经营部时，格力的销售额是4个亿；2001年，刚当总经理时，是56亿；2012年，刚当董事长时，销售额飙到了800亿，而现在，格力的销售额是2000亿。 格力没有一分银行贷款，因为账上还有1000亿在躺着睡觉。 [IMG] 有人把董明珠的成功的原因归结为她对自己极度自律，对对手心狠手辣，但刀哥认为，董明珠成功还有更重要的一点是，她对待员工的价值观，不是嘴上说，而是真的做。 格力的员工人均年终奖1万以上加送格力手机、要让格力8万员工每人有两室一厅的房子，这些都是董明珠给员工的承诺。 2019年2月，在整个互联网界开启寒冬裁员，告别年终奖时，董明珠在干什么？她宣布人均加薪1000元，一涨就是十个亿！ [IMG] 一个人赚钱很爽，一群人赚钱才能走的更远，这是最狠女销售的厉害之处。 闯进一个男性战场的董明珠，不会撒娇，不会沉默，更不屑于借助女性的优势四两拨千斤。 但一张嘴就是千军万马的董明珠，也有自己的底线，那就是，绝不允许任何人伤害格力和格力的员工。 “我从不低头， 反正天不会塌下来！” [IMG] 本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号 ❖ 刀哥重磅推荐 ❖ 点击图片直接阅读 [IMG] 金错刀： 取干货，明误区， 优战术，与创始人同行！ 转载原创：15201550047 商务合作：18518970237 |