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潮水退去的时候，你就会知道谁一直在裸泳。 互联网流量红利已经退去，流量环境恶化，很多商业运营者已经得了“流量焦虑症”。 [IMG] 1 关于流量，我们在焦虑什么？ 焦虑1 流量又难又贵，流量红利枯竭。 不管是线上流量，还是线下流量，有的是太贵，有的是太难，我称之为流量黑暗森林。 10年前电商红利超级大，3年前微信红利超级大，1年前头条、抖音红利超级大，但现在，很多新的流量也是价格疯涨。但同时，老板对效果的要求更高、更苛刻。 焦虑2 跨界打劫越来越多，我的产品突然被一个爆品干掉。 什么叫爆品？就是一年一款产品能干到1亿，10亿，甚至100亿，形成用户强口碑传播的产品。 焦虑3 打爆品太难，如何叫好又叫座？ 获取流量很难，更难的是让流量转化为销售额。 举一个大家都熟知的例子，锤子手机的罗永浩，是一个流量高手，发布会最高3万人到场，几千万人关注，但最终产品卖的并不爆，裁员，资金紧张，甚至被媒体描述为回天乏力。就是因为叫好不叫座，没有成为爆品，这就是流量泡沫。这也算是年度最大的爆品焦虑症，他曾经想过自杀。 [IMG] 流量就是市场，但在流量被少数巨头（新闻资讯、电商、搜索类网站及移动应用，以及当下最火的短视频应用）控制的环境下，流量也是战场。 大到世界500强的CEO，小到一个做微商的个人，都要学习爆品实战能力。 要想成为商业的赢家，必先成为爆品实战的赢家。 2 如何解决流量焦虑? 《爆品实战60讲》将从三大版块来拆借如何克服爆品焦虑症。 [IMG] △扫码直达购买页面 01 搞定“人”，用户不精准无效。 用户思维的核心不是搞懂用户，而是精准打击，我称之为用户战。 最近一两年，一些原本很知名的手机厂商从销量逐年萎缩，到彻底倒下，并不是因为不懂用户，而是缺少精准打击的能力。再如瑞幸咖啡的异军突起，拼多多超千亿的成交额，都来自于对用户的精准打击。 [IMG] 02 搞定货，产品不尖叫无效。 普通产品是无法在流量战中脱颖而出赢得流量的，必须要打造出能够让用户尖叫的产品，产品就是流量战的发动机，我称之为产品战。 现在铜工艺品行业第一的铜师傅，是一个从传统卫浴产品行业转型互联网进行二次创业的典型例子。创始人俞光基于对传统铜工艺品行业的考察研究，进行产品的升级研发，从产品的性能、颜值和价格入手，做出了让用户尖叫的产品，1年时间从零做到了行业第一，2017年销售额近3亿。这些都是通过互联网完成的，后来获得小米的投资。 [IMG] 03 搞定场，新营销不爆无效。 现在的“场”已经不再局限于实际的场地，而是各种消费场景，包括门店、电商平台、手机移动端等。新营销让用户产生化学反应，不仅要产生爆炸级的轰动效应，还要产生流量闭环。 我称之为新营销战。 溜溜梅曾经借助抖音短视频做过一次话题营销活动，“溜溜梅扛酸全民挑战”，由代言人杨幂用抖音短视频发起挑战邀约，瞬间引爆，累计吸引超过70万用户的参与，话题视频总播放量达到3.3亿。活动期间，溜溜梅线上销售额超过千万，总销售额比平时增长了5倍。 [IMG] 精准用户，产品尖叫，营销引爆，就是爆品实战三大核心和关键环节。 共享单车的洗牌，共享汽车的淘汰，网红餐厅一夜爆火之后的快速冷却，零售巨头与互联网企业的联合，新类型实体门店的爆发......这场流量之战的残酷程度，可以用“首站即决战”来形容，普通选手必然会被真正的流量战高手打败。 如何用爆品思维解决流量焦虑，在流量战中“活下去”，这是一场生死考验，也是商业运营者的一次终极修炼。 《爆品实战60讲》，既有金错刀本人高达5000万美金的一次实战经历，也有一系列经过验证的商业案例，逐一拆解，层层递进，教你如何搞定“人”、“货”、“场”，成为一名爆品高手。 [IMG] △扫码查看详情/购买课程 |